Darf ich als Franchisenehmer eigene Produkte verkaufen?

Woher weiß ich als Franchisenehmer, was meine Rechte und Pflichten sind?

Alle Rechte und Pflichten sind im Franchisevertrag festgehalten, der die rechtliche Grundlage der Zusammenarbeit verbindlich darstellt. Zu Beginn deiner Selbstständigkeit als Franchisenehmer muss also ein solcher Vertrag aufgesetzt werden, der ganz klar regelt, welche Nutzungsrechte der Franchisegeber dir bietet. Aber eben auch, welche Pflichten du gegenüber deinem Franchisegeber erfüllen musst. Folgende Inhalte sollten auf jeden Fall im Franchisevertrag behandelt werden:

• Präambel
• Vertragsgegenstand
• Vertragsgebiet
• Vertragslaufzeit
• Eintritts- und Franchisegebühr
• Pflichten der Vertragspartner
• Hinweis zur Selbstständigkeit des Unternehmers
• Kündigung des Vertrags
• Regelungen bei Streitigkeiten
• Widerrufsbelehrung

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Darf ich als Franchisenehmer eigene Produkte verkaufen?

Ob du unter der übergeordneten Marke deines Unternehmens eigene Produkte verkaufen kannst, regelt der Vertrag. Ist im Franchisevertrag ausdrücklich aufgeführt, dass sich Franchisenehmer im Verkauf ausschließlich an bestimmte Produkte halten müssen, darfst du keine eigenen Produkte verkaufen. Eine komplett freie Ausrichtung im Verkauf der Produkte ist selten. Oftmals bekommst du als Franchisenehmer immerhin einen bestimmten Anteil an Diversifikationsprodukten. Das bedeutet, dass du dich mit der Produktauswahl auf bestimmte lokale Gegebenheiten ausrichten kannst.

Doch vergleicht man Franchiseverträge länderübergreifend, gehört Deutschland zu den Ländern, in denen die Gestaltung des Inhalts sehr frei von Franchisegeber und -nehmer bestimmt werden kann. Daher solltest du direkt zu Beginn gegenüber deinem Franchisegeber betonen, wie wichtig dir die Freiheit bei der Gestaltung deines Geschäfts ist und wie sehr du eigene Ideen einbringen möchtest. So könnt ihr zusammen den Vertrag daraufhin anpassen.

Was darf ich frei bestimmen?

Es gibt bestimmte Bereiche, in denen du als Franchisenehmer ganz sicher viel Freiheit hast und in Eigenregie handeln kannst. Folgende Bereiche dürfen von dir frei geregelt werden:

• Arbeitszeiten
• Personal
• Bestellwesen
• Lohnstruktur
• Preissetzung
• Marketing und Werbemaßnahmen

Bedenke das Markenversprechen

Auch wenn du dir nun in den Kopf gesetzt hast, als Franchisenehmer deine eigenen Produkte verkaufen zu wollen, solltest du auch immer an deine Kunden und das Markenversprechen denken. Nicht umsonst hat sich die Marke durchgesetzt und ist so beliebt bei den Kunden. Wer in ein Franchisegeschäft geht, hat bestimmte Erwartungen. Denn dort weiß der Kunde ganz genau was er bekommt, bestellt möglicherweise jedes mal sein Lieblingsprodukt und kann sich drauf verlassen, immer das gleiche Kauferlebnis zu bekommen. Egal, ob das die gleichen Produkte sind, die gleiche Innenausrichtung oder die gleichen Preise. Eine zu große Variation in unterschiedlichen Bereichen könnte dazu führen, dass du als Franchisenehmer Kunden verlierst.

Häufige Fragen (FAQ) zu Franchise-Systemen