Dropshipping mit Amazon: Der Gründer-Guide zum Durchstarten

Du träumst davon Geld im Internet zu verdienen? Oder willst dir online ein zweites Standbein aufbauen? Dann ist Dropshipping wohlmöglich das perfekte Geschäftsmodell für dich! Erfahre in diesem Artikel und unserem Webinar, wie du dir nebenberuflich ganz einfach ein eigenes Business aufbauen kannst. Mit unserer Hilfe vermeidest du teure Fehler und überwindest jede Startschwierigkeit.

Um dir bei deiner Recherche unter die Arme zu greifen findest du in diesem Artikel Antworten auf unter anderem diese Fragen zum Thema „Dropshipping mit Amazon“:

• Was ist Dropshipping?
• Warum Dropshipping mit Amazon?
• Wie funktioniert Dropshipping mit Amazon?
• Was ist Amazon FBA?
• Wie hoch sind die Kosten von Amazon Dropshipping in Deutschland?
• Ist Amazon Dropshipping erlaubt bzw. legal?
• Vorteile und Nachteile von Dropshipping mit Amazon bzw. Amazon FBA
• Wieviel Startkapital für Amazon FBA?

Dropshipping in Deutschland kurz erklärt

Wenn du auf dieser Seite gelandet bist, wirst du vielleicht schon wissen, was es mit Dropshipping auf sich hat. Trotzdem möchten wir das Thema an dieser Stelle einmal kurz für dich zusammenfassen.

Dropshipping funktioniert ohne eigene Produkte und Lager, denn dafür arbeitest du mit einem Großhändler zusammen, der die Waren direkt an den Kunden schickt. Es ist deshalb gerade bei Einsteigern sehr beliebt, weil das Risiko extrem gering ist. Wenn ein Kunde ein Produkt bei dir kauft, wird die Bestellung an den Großhändler weitergeleitet und dieser kümmert sich um den Versand. Dadurch müssen keine Waren vorfinanziert werden, auf denen man sonst vielleicht sitzen bleibt. Auch die Kosten für ein Lager und die Logistik entfallen. Die Großhändler sitzen oft in China und produzieren extrem günstig die angebotenen Waren. Als Shop-Betreiber verkaufst du diese dann teurer weiter – mit Margen von bis zu 50 Prozent.

Das Konzept von Dropshipping ist weit verbreitet, nur die Shops sind oft nicht als solche zu erkennen. Denn natürlich setzt man einen ansehnlichen und modernen Shop auf, bei dem nicht direkt ersichtlich ist, dass die Ware direkt vom Großhändler kommt. Wahrscheinlich hast bereits selbst schon oft bei Dropshippern eingekauft, ohne es zu wissen. Die Händler wiederum profitieren von der gebündelten Reichweite, die sie durch die Zusammenarbeit mit Hunderten von Shops erreichen. Dadurch können sie natürlich auch viel mehr produzieren, was wiederum den Stückpreis senkt – am Ende ergibt das eine win-win Situation.

Warum Droppshipping mit Amazon?

Durch Amazon Dropshipping verbindest du das beste aus beiden Welten. Du profitierst von:

• dem größten Online-Marktplatz der Welt mit über 300 Millionen aktiven Käufern
• dem guten Ruf von Amazon
• den gut durchdachten Strukturen und Prozessen, die du als Verkäufer auf Amazon nutzen kann
• dem geringen Risiko, dass du als Dropshipper eingehst, da du keine eigenen Produkte vorfinanzieren musst
• den geringen Kosten, die du aufwenden musst, da du Logistik, Kundenservice und Retourenmanagement von Amazon nutzen kannst
• einem wachsenden Markt, der noch lange nicht erschöpft ist

Schon seit dem Jahr 2011 nutzt Amazon das Dropshipping Geschäftsmodell. Einigen Berichten zufolge machen Dropshipping Produkte daher etwa 34% aller verkauften Artikel auf Amazon aus. Wenn also selbst Amazon auf Dropshipping baut, dann solltest du dasselbe tun. Und keine Sorge: Wir helfen dir dabei und erklären dir Schritt für Schritt, wie du dir dein Amazon Dropshipping-Business aufbaust.

So funktioniert Dropshipping mit Amazon

Dropshipping mit Amazon oder wie die Profis sagen: Amazon FBA ist eigentlich eine Dienstleistung von Amazon. Amazon FBA steht dabei für Fulfillment by Amazon. Bei Amazon FBA werden die Prozesse rund um den Versand komplett an den Online-Marktplatz abgegeben. Amazon stellt dir also die Lagerkapazitäten zur Verfügung, kümmert sich um die Verpackung und den Versand, liefert den berühmten erstklassigen Kundenservice und die Expertise rund um die zeitintensiven Prozesse des Online-Handels. Um diese Dienstleistung gewinnbringend für dich zu nutzen musst du kein Online-Experte sein. In unserem Webinar erfährst du wie du, wie du es schaffst, dein Dropshipping-Business von der Produktsuche bis in zur Vermarktung in die Tat umzusetzen.

Dropshipping bei Amazon – Erlaubt oder illegal?

Dropshipping ist nicht illegal und auch auf Amazon ist Dropshipping gestattet. Jedoch legt das Unternehmern Dropshippern einige Steine in den Weg. So verbietet dir etwa die Amazon Richtlinie zur Direktlieferung den Direktversand von Kundenbestellungen, wenn der Online-Händler nicht eindeutig als Verkäufer ausgewiesen wird. Zudem ist Dropshipping nur über das Amazon FBA-Programm erlaubt. Folgende Punkte solltest du deshalb unbedingt beherzigen, wenn du bei Amazon Dropshipping-Produkte verkaufen willst:

• Achte darauf, dass du immer der eingetragene Verkäufer deiner Produkte bist.
• Gebe dich auf allen Packzetteln, Rechnungen, äußeren Verpackungen sowie Informationen über oder in Verbindung mit den Produkten als Verkäufer deiner Produkte zu erkennen.
• Die Annahme und die Bearbeitung von Warenrücksendungen liegt in deiner Verantwortung.
• Halte dich stets an alle weiteren Bedingungen deines Verkäufervertrages und die geltenden Richtlinien von Amazon.

Mehr Details zu den Amazon Richtlinieren erhältst du im Verkäuferbereich von Amazon. Um Fettnäpfchen zu vermeiden kannst du dich zudem in Büchern und unseren Webinar über Dropshipping und die verschiedenen Möglichkeiten informieren.

Produkte verkaufen auf Amazon: Vor- und Nachteile

Ein erfolgreiches Dropshipping Unternehmen braucht mehr als nur eine tolle Idee. Du benötigst zudem einen starken und kompetenten Partner an deiner Seite.

Amazon bietet eine tolle Lösung, für all diejenigen, die Produkte online an den Mann bringen wollen. Der Online-Marktplatz ist seit Jahren weltbekannt und generiert täglich erheblichen Traffic. Viele Produkte, die vor einigen Jahren noch offline gehandelt wurden, werden jetzt größtenteils über Amazon verkauft. Amazon FBA bietet dir zudem die Möglichkeit, dir deine Arbeitszeit flexibel und frei einzuteilen.

Amazon bietet einige Vorteile und ermöglicht zum Beispiel das perfekte Verhältnis von Handelsvolumen zur Anzahl der tätigen Käufer. Im Vergleich zu eBay haben Produkte auf Amazon einen höheren Durchschnittspreis, so dass davon auszugehen ist, dass Amazon-Käufer im Verhältnis eine höherer Kaufkraft haben. Daher lohnt es sich für dich, dich über Amazon und Dropshipping zu informieren, wenn du planst, Produkte online zu verkaufen. Gleichzeitig ist Amazon ein digitales Riesen-Kaufhaus, dass kaum die Chance ermöglicht, dass Kunden und Händler echte Beziehung zueinander aufbauen. Auch sind die Möglichkeiten, die eigene Marke zu präsentieren gering. Demgegenüber profitiertest du als Amazon-FBA-Seller von der großen Reichweite und dem Vertrauen von Amazon-Kunden in den Marktplatz.

Step-by-Step: Mit Amazon-Dropshipping zum Erfolg

Du bist neugierig und fragst dich, wie Dropshipping auf Amazon funktioniert? Nachfolgend findest du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung. Folge unserem Guide und du wirst im Nu erfolgreich Produkte auf Amazon verkaufen.

1. Dominiere die Buy Box. Wer die Buy Box dominiert hat gute Chancen mehr Sales zu erzielen als die Konkurrenz. Daher ist die Buy Box für dich als Amazon-Händler der Dreh- und Angelpunkt deiner Bemühungen. Als Buy Box gilt übrigens das kleine gelbe Feld rechts oben auf der Produktdetailseite eines Artikels. Über diesen Button legt der Kunde Artikel in seinen Warenkorb. Fast 90 Prozent aller Amazon-Kunden bestellen über diesen Button. Und bei Handelsware gitb es einen Clou: Nur ein einziger Händler gewinnt die Amazon Buy Boy. Dass heißt, wenn 5 Händler ein und das gleiche Produkt anbieten, werden die Bestellungen nicht aufgeteilt. Nur der Verkäufer, der zum Zeitpunkt des Kaufes in der Buy Box erscheint, verkauft.
2. Sammle gute Verkäuferbewertungen. Je besser deine Verkäuferbewertung, desto eher hast du eine Chance in der Buy Box aufzutauchen. Versuche daher eine Verkäuferzufriedenheit von 95 Prozent zu erreichen.
3. Recherchiere Keywords. Ähnlich wie Google legt auch Amazon Augenmerk auf Keywords. Mit einer ausführlichen Keyword Recherche kannst du daher am Ende dafür sorgen, dass mehr Kunden dein Produkt sehen, anklicken und kaufen.
4. Investiere in Produktwerbung. Wenn du deine Verkäufe aufs Maximum bringen willst, solltest du zudem den Traffic zu deinem Produktangebot steigern. Das kannst zu zum Beispielsweise mit Wertung erreichen. Mit PPC erstellte Werbung lässt deine Produkte in Suchergebnissen von Amazon höher erscheinen.
5. Sei freundlich zu deinen Kunden. Gerade Amazon ist im Verhältnis sehr anonym. Gerade aus diesem Grund ist es wichtig, dass du Anliegen deiner Kunden ernst behandelst. Auch solltest du bedenken, dass deine Kunden dein Produkt empfehlen und kommentieren können. Um gute Bewertungen zu erhalten solltest du daher unbedingt freundlich auftreten.
6. Checke deine Produkte. Bevor du Produkte in dein Sortiment aufnimmst, solltest du diese bestellen, um die Qualität zu prüfen. Dadurch erhöhst du die Chance, dass Kunden deine Produkte mögen und gut bewerten.

5 Tipps: Geniale Produkte für Amazon Dropshipping finden

Führe bevor du mit Dropshipping auf Amazon FBA loslegst eine Produktrecherche durch. Achte darauf, dass du für dein Produkt entweder den schnellsten Versand oder den niedrigsten Preis anbietest. Aber bevor du das überhaupt tun kannst, stellt sich die Frage: Welches Produkt verkauft sich gut? In diesem Abschnitt geben wir dir ein paar grundsätzliche Tipps für Dropshipping-Produkte auf Amazon.

1. Wettbewerbsvorteil sichern

Zu Beginn deiner Recherche solltest du herausfinden, welche Produkte auf Amazon besonders beliebt sind. Beliebte Produkte können einfach oder ziemlich schwer zu verkaufen sein, da es viel Konkurrenz gibt. Dadurch werden Dropshipping-Händler oft gezwungen den Preis so niedrig zu setzen, dass sich der Verkauf kaum noch rentiert. Ein kleiner Tipp, wie du dennoch gute Produkte finden kannst: Suche dir ein beliebtes Produkt, dass auf irgendeine Art einzigartig ist und in dieser Form nur bei die erhältlich ist. So konkurrierst du nicht mit anderen Shops um den besten Preis und verschaffst dir einen Wettbewerbsvorteil.

2. Auf Nischenprodukte setzen

Nischenprodukte haben bei Amazon Dropshipping oft wenig Marktanteil im Vergleich zu T-Shirts oder Spielzeug. Dennoch können sie enorm profitabel sein. Nischenprodukte werden zwar weniger gekauft, sind aber innerhalb einer bestimmten Kundengruppe ideal. Solche Produkte sind beispielsweise Sportequipment, Hobbyzubehör, Schutzkleidung usw.

3. Den optimalen Preis festlegen

Recherchiere zudem, welcher Preis für dein Produkt angemessen ist. Berücksichtige hierbei Faktoren wir Qualität, Besonderheiten und so weiter. Hochwertige Produkte kannst du zu einem höheren Preis verkaufen, als minderwertige.

4. Ist dein Produkt profitabel?

Bevor du mit dem Verkauf startest, stelle dir auf jeden Fall diese Frage: Ist mein Produkt profitabel oder nicht? Produkte, die du mit einem Gewinn von mindestens 20 Prozent erkaufen kannst sind ideal. Achte hierbei darauf, dass du wettbewerbsfähig bleibst. Behalte dafür die Konkurrenz im Auge.

5. Werde zum Produkt-Experten

Idealerweise wählst du Produkte in einer Kategorie, in der du dich selbst gut auskennst. Dadurch kannst du dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da du aufgrund deines Expertenwissens die technischen Aspekte und Anwendungsmöglichkeiten besser erklären und darstellen kannst. Ist beispielsweise Angeln dein Hobby, so kannst du Angelprodukte in deinem Dropshipping-Online-Shop auf Amazon verkaufen. Auf der Verkaufsseite kannst du dein Wissen weitergeben und davon profitieren.

Dropshipping mit Amazon: Die Kosten im Überblick

Im Folgenden findest du eine Übersicht über alle Kosten, die dich bei Dropshipping mit Amazon bzw. Amazon FBA erwarten.

1. Startkapital

Die Höhe des benötigten Startkapitals hängt von dem Vorhaben ab und lässt sich nicht genau festlegen. Mit 1.000 bis 3.000 Euro bist du aber auf der sicheren Seite. Denn verkauft sich ein Produkt besonders oft, benötigst du ausreichend Kapital, um nicht direkt Out-of-stock zu gehen und rechtzeitig Produkte nachbestellen zu können. 

2. Amazon FBA-Gebühren

Amazon-FBA Gebühren fallen erst dann an, wenn du ein Produkt verkaufst und werden direkt von Amazon einbehalten. Das ist besonders praktisch, wenn man ein Dropshipping-Business auf Amazon aufbauen möchte, da es sehr transparent gestaltet ist. Zu den typischen Kosten zählen die Vermittlungsgebühr, Versandkosten und Lagerkosten. Mit dem FBA Rechner von AMZ Ventures kannst du übrigens alle deine Kosten rund um das Produkt erfassen, und deine Marge exakt ausrechnen kannst. 

3. Sonstige Kosten

Zusätzlich musst du bei deiner Kalkulation typische Kosten bedenken, die typischerweise anfallen, wenn du ein Business startest. Dazu zählen Anmeldegebühren, Steuern und so weiter. Die Kosten fallen auch bei einem Amazon Dropshipping Business an.

Hier findest du eine Übersicht über die Kosten von Amazon FBA. Außerdem haben wir alle wichtigen Infos zum Thema Amazon FBA in diesem Whitepaper für dich zusammengefasst.

Häufige Fragen (FAQ) zu Dropshipping auf Amazon