Amazon Pricing: So gehen deine Umsätze durch die Decke

Wer kennt es nicht? Wir brauchen schnell ein Produkt, haben wenig Lust, lange im Netz oder gar in Geschäften danach zu suchen, wollen keine Versandkosten bezahlen und es am liebsten gleich am nächsten Tag in den Händen halten. So lässt sich das perfekte Kundenerlebnis beschreiben, das heutzutage das Kaufverhalten vieler Menschen bestimmt. Und es gibt einen großen Anbieter, der all diese Bedürfnisse auf einmal erfüllt: nämlich Amazon. Aber wie kann man Amazon-Pricing nutzen, um seine Preisstrategie zu optimieren und seine Umsätze zu verbessern?

Amazon Pricing: Darum ist Amazon ein starker Partner

Amazon hat einen Marktwert von über 1,9 Billionen US-Dollar und ist damit ein Player, der nicht mehr wegzudenken ist vom heutigen Markt. Mit einem Amazon FBA Business bist du also zukunftssicher aufgestellt. Über 400 Millionen Nutzer tummeln sich jeden Monat auf dem Marktplatz von Amazon. 300 Millionen davon sind aktive Käufer, 200 Millionen davon mit aktivem Amazon Prime Abo. Mit seinen innovativen Ideen hat Jeff Bezos einen Handelsplatz geschaffen, auf dem Kunden fast immer das beste Angebot finden – egal, wonach sie suchen. Und das wissen auch die Kunden: 55 Prozent der Verbraucher gaben in einer Umfrage an, dass, wenn sie nur noch von einem Shop kaufen könnten, dieser Shop Amazon für sie wäre. Und genau daran lässt Amazon dich teilhaben – mit Amazon FBA.

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Automatisierte oder manuelle Preisgestaltung – was ist besser?

Eine effektive Preisgestaltung trägt dazu bei, deine Verkäufe zu steigern und die Gewinnmargen zu verbessern. Sie ist deswegen ein wichtiger Faktor für deinen Erfolg auf der Plattform. Eine Möglichkeit, die Preisgestaltung auf Amazon zu automatisieren, ist die Verwendung von automatisierten Preisgestaltungssystemen. 7Learnings ist ein Anbieter solch eines Tools und behauptet, damit die Gewinne seiner Kunden um rund 10 Prozent zu steigern. Im Gegensatz dazu besteht die Möglichkeit einer manuellen Preisanpassung. Warum wir dir das nicht empfehlen würden, erfährst du weiter unten.

Dynamische Preisstrategie mit Amazon Pricing

Mit einer dynamischen Preisstrategie bleibst du vor allem eins: flexibel. Denn Flexibilität und das schnelle Reagieren auf äußere Umstände ist der Kerne dieser beliebten Amazon Pricing Strategie. Sie basiert darauf, dass verschiedenen Faktoren, wie beispielsweise die aktuelle Marktnachfrage, Wettbewerbspreise, saisonale Schwankungen und das Nutzerverhalten mit in die Preiskalkulation einbezogen werden. Durch den Einsatz automatisierter Algorithmen kannst du deine Preise in Echtzeit anpassen, um maximalen Umsatz zu erzielen. Diese Strategie wird hauptsächlich im Online-Handel, auf Auktionen, für Reisen, Hotels und Transportmittel und -wege eingesetzt. Unterformen dieser Preisstrategie sind zum Beispiel die segmentierte Preisgestaltung, die zeitgesteuerte Preisgestaltung und preisgesteuerte Marktkonditionen.

Vorteile der automatisierten Preisgestaltung auf Amazon sind:

• Effizienz: Die automatisierte Preisgestaltung spart Zeit und Ressourcen im Vergleich zur manuellen Preisanpassung.
• Schnelle Reaktion auf Marktveränderungen: Automatisierte Preisgestaltungssysteme können schnell auf Marktveränderungen reagieren und die Preise entsprechend anpassen.
• Personalisierte Preisgestaltung: Automatisierte Preisgestaltungssysteme können auf der Grundlage von Kundenverhalten und -präferenzen personalisierte Preise anbieten.
• Bessere Margen: Automatisierte Preisgestaltungssysteme können dazu beitragen, die Gewinnmargen zu verbessern, indem sie die Preise entsprechend der Nachfrage anpassen.

Manuelle Preisstrategie

Im Gegensatz dazu basiert eine manuelle Preisstrategie auf vordefinierten Faktoren wie Produktionskosten und Marktnachfrage. Das manuelle Pricing kann zwar auch angepasst werden, gilt aber allgemeinhin als unflexibel, da es keine Veränderungen in den Marktbedingungen oder den Preisen der Wettbewerber berücksichtigt. Dadurch können wertvolle Umsätze verloren gehen, etwa weil man ein Produkt teurer hätte verkaufen können oder ein anderer Preis sich besser auf die Konkurrenzsituation ausgewirkt hätte. Personalisierte Preise sind in diesem Modell undenkbar, weil die Überwachung einzelner Kunden viel zu aufwendig ist. Im heutigen Wettbewerbsumfeld im E-Commerce wird dynamisches Pricing deshalb immer beliebter.

Einige Nachteile der manuellen Preisanpassung sind:

• Zeitaufwand: Die manuelle Preisanpassung erfordert viel Zeit und Ressourcen.
• Fehleranfälligkeit: Die manuelle Preisanpassung ist anfällig für menschliche Fehler wie Tippfehler oder falsche Berechnungen.
• Langsame Reaktion auf Marktveränderungen: Manuelle Preisanpassungen können langsam sein und nicht schnell genug auf Marktveränderungen reagieren.

Wie du siehst, haben wir eine ganz klare Präferenz – und die geht hin zu einer dynamischen Preisgestaltung, einfach, weil du darüber viel schneller und besser reagieren kannst um am Ende mehr aus deinem Amazon Business rausholst. Und das ist doch das Ziel, oder? Die Vorteile eines automatisierten Pricings liegen auf der Hand: Amazon Pricing Tools verwenden Algorithmen und Datenanalyse, um die Preise automatisch an die Nachfrage anzupassen. Die Systeme können auf der Grundlage von Faktoren wie der Konkurrenz, der Nachfrage und den Verkaufszahlen automatisch Preise festlegen. Einige Systeme können sogar personalisierte Preise anbieten, die das System auf der Grundlage von Kundenverhalten und -präferenzen berechnet.

Herausforderungen an automatisiertes Amazon Pricing

Die Umsetzung von automatisierten Preisgestaltungssystemen wie Amazon Pricing kann einige Herausforderungen mit sich bringen. Einige der Herausforderungen sind:

• Datenqualität: Die Qualität der Daten ist ein wichtiger Faktor für die Wirksamkeit von automatisierten Preisgestaltungssystemen. Wenn die Daten nicht korrekt oder unvollständig sind, kann dies zu ungenauen Preisen führen.
• Komplexität: Automatisierte Preisgestaltungssysteme können sehr komplex sein und erfordern eine sorgfältige Planung und Implementierung.
• Vertrauen: Einige Verkäufer haben möglicherweise Bedenken hinsichtlich der Verwendung von automatisierten Preisgestaltungssystemen und bevorzugen die manuelle Preisanpassung.
• Wettbewerb: Der Wettbewerb auf Amazon kann sehr hart sein, und es kann schwierig sein, sich gegen andere Verkäufer durchzusetzen.

Wie funktionieren automatisierte Preisttools?

Die meisten Tools sind denkbar einfach gehalten, denn sie sollen dich als Verkäufer entlasten. So ist es in der Regel so, dass du für die Implementierung kein tiefes technisches Knowhow mitbringen musst. Was du tun musst, ist, das Tool mit deinem Amazon-Konto zu verknüpfen und anschließend sicherzustellen, dass die smarten Algorithmen auf alle notwendigen Daten zugreifen können. Als Händler hast du minimalen Aufwand. Über das Tool kannst du anschließend definieren, welche Businessziele du priorisieren möchtest. Danach kannst du dich zurücklehnen und zusehen, wie die Anwendung voll automatisch und dynamisch deine Produktpreise so anpasst, dass du deine Umsatz- und Gewinnziele schnellstmöglich erreichst.

Häufig gestellte Fragen (FAQs) zu Amazon Pricing