Ein Interview mit Grรผnder Slatko Pajan
wachstumsstark. Award 2023: green consult services GmbH macht dein Zuhause unabhรคngig
Der Grรผnder Zlatko Pajan erhรคlt den wachstumsstark Award 2023 fรผr sein Unternehmen green consult services GmbH.
Inhaltsverzeichnis
- Lieber Zlatko Pajan, wie genau ist dein Geschรคftskonzept entstanden?
- Welche Produkte bzw. Leistungen bietet ihr an?
- Welche Alleinstellungsmerkmale besitzt green consult services?
- Mit welcher Strategie hast du das Wachstum der green consult services GmbH beschleunigt?
- Welche Fehler sind dir in dieser Wachstumsphase unterlaufen, die angehende Grรผnder vermeiden kรถnnen?
- Was bedeutet es fรผr dich, beim wachstumsstark. Award dabei zu sein?
- Wo stehst du mit der green consult services GmbH in 5 Jahren – wie sehen deine Wachstumsplรคne fรผr die Zukunft aus?
- Welchen ultimativen Tipp kannst du unseren Lesern geben, die gerade an ihrer Wachstumsstrategie feilen?
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- Lieber Zlatko Pajan, wie genau ist dein Geschรคftskonzept entstanden?
- Welche Produkte bzw. Leistungen bietet ihr an?
- Welche Alleinstellungsmerkmale besitzt green consult services?
- Mit welcher Strategie hast du das Wachstum der green consult services GmbH beschleunigt?
- Welche Fehler sind dir in dieser Wachstumsphase unterlaufen, die angehende Grรผnder vermeiden kรถnnen?
- Was bedeutet es fรผr dich, beim wachstumsstark. Award dabei zu sein?
- Wo stehst du mit der green consult services GmbH in 5 Jahren – wie sehen deine Wachstumsplรคne fรผr die Zukunft aus?
- Welchen ultimativen Tipp kannst du unseren Lesern geben, die gerade an ihrer Wachstumsstrategie feilen?
Zlatko Pajan ist bereits Experte im Bereich Energieausstattung, als er sich entschlieรt, sich mit der green consult services GmbH selbststรคndig zu machen. Sein Ziel: Alles anders machen. Er mรถchte seine Kunden ehrlich und vollumfassend beraten โ vom Solarpanel bis zur Elektroauto-Ladestation. Aufgrund fehlender Unterstรผtzung seitens der Bank, muss es das junge Unternehmen ohne Kredit schaffen, darauf ist der Geschรคftsfรผhrer heute besonders stolz. Den Voreinkauf ohne finanzielle Hilfe zu stemmen, das war nicht leicht.
Aus dem Homeoffice im Wohnzimmer gestartet, ist das Unternehmen heute stark gewachsen. So kaufen und verkaufen sie bereits einen Wert an Waren im Millionenbereich, haben ein eigenes Nachhaltigkeits-Label und auch eine Vertriebsgesellschaft. Besonders freuen Zlatko Pajan auch die guten Geschรคftsbeziehungen und die hohe Reputation, die er heute mit seinen Partnern beispielsweise in China pflegt. Mit seinem besonderen Geschรคftsmodell zeigt er allen, wie es auch anders gehen kann.
Lieber Zlatko Pajan, wie genau ist dein Geschรคftskonzept entstanden?
Die Idee war eigentlich schon immer klar: Das, was auf dem Markt angeboten wird und wie mit den Kunden zum Teil umgegangen wird, war nicht meine Welt. Das Ziel war meist „Hauptsache verkaufen“, man hat den Kunden mit seinem Problem alleine gelassen. Als es dann in der Firma, in der ich gearbeitet habe, Probleme gab, ist in mir der Gedanke gereift mich selbststรคndig zu machen. So habe ich dann letztlich die green consult services GmbH gegrรผndet, erstmal als Einzelunternehmen. Ich habe mit Sicherheit auch mit meiner Idee den Zahn der Zeit getroffen. Wir mussten auch noch eine Vertriebsgesellschaft gegrรผndet, um die vielen Anfragen abzufangen. Auรerdem haben wir jetzt auch ein eigenes Zertifikat, das Green System Label, welches auf allen Produkten sein soll, die wir vertreiben.
Welche Produkte bzw. Leistungen bietet ihr an?
Das Konzept ist, dem Kunden in der heutigen Zeit ein Angebot zu machen, was den gesamten Energiebedarf abdeckt. Das heiรt, er erzeugt seinen eigenen Strom kombiniert mit Ersatzstromfรคhigkeit. Fรคllt also das Netz aus, kรถnnen unsere Kunden den eigenen Strom durch gut ausgelegte Speicher nutzen. In Verbindung mit einer Luft-Wasser-Wรคrmepumpe kรถnnen wir nicht nur einen Neubau mit Fuรboden-Heizung bedienen, sondern auch bestehende Sanierungs-Objekte ausstatten ohne den gesamten Boden entfernen zu mรผssen. Hier kommen Heizkรถrper zum Einsatz, die hervorragend wรคhrend der Sanierung eingebaut werden kรถnnen. Dazu passend bieten wir natรผrlich auch Ladestationen fรผr Elektroautos an. Zusammengefasst: Wir agieren als Hรคndler fรผr den Endkunden und kรผmmern uns um den gesamten Energiehaushalt von der Beratung bis zur Montage.
Welche Alleinstellungsmerkmale besitzt green consult services?
Eines unserer Alleinstellungsmerkmale derzeit ist, dass wir รผberhaupt lieferfรคhig sind und eine Garantie fรผr 12 Jahre anbieten. Aber wir beraten den Kunden auch hinsichtlich verschiedener Angebote, angepasst an den Bedarf. Es muss nicht immer das ganze Dach zugebaut werden, das ist nicht mehr zeitgemรคร. Hat der Kunde einen gewissen Verbrauch รผber mehrere Jahre, wird sich daran meist so schnell nichts รคndern. Lieber soll er seinen eigenen Strom abdecken und einen kleinen Puffer haben, den er dann einspeisen kann, wenn es notwendig ist. Aber auch unser Angebot ist einzigartig. Wir besitzen beispielsweise einen sogenannten Solar-Ziegel im Sortiment. Das ist DIE Lรถsung fรผr Hรคuser im Bereich Denkmalschutz. Wir kรถnnen also auf alle Wรผnsche unserer Kunden eingehen, das unterscheidet uns von anderen.
Mit welcher Strategie hast du das Wachstum der green consult services GmbH beschleunigt?
Wichtig ist es, dass man einhรคlt, was man mit dem Kunden bespricht. In der heutigen Zeit ist es immer ein bisschen schwierig, weil man in Abhรคngigkeit von Lieferketten steht. Wenn es bei uns zu Schwierigkeiten im Transport kommt, begegnen wir dem ganz offen und ehrlich. Wir sind alle nur Menschen und machen Fehler. Aber wie geht man dann mit diesen Fehlern um? Das ist das Credo. Es geht hauptsรคchlich darum, mit den Menschen ein Vertrauen aufzubauen, denn wir รผberzeugen durch unsere Beratung und Unterstรผtzung. Es sind keine eigens entwickelten Produkte, sondern ein neues Konzept der Energieversorgung, Produkte, die es nirgends anders in Deutschland gibt und unsere vertrauensvolle Arbeit, die der Kunde bei uns erwirbt.
Welche Fehler sind dir in dieser Wachstumsphase unterlaufen, die angehende Grรผnder vermeiden kรถnnen?
Das muss ich auch immer wieder lernen: Man sollte รถfters auf seine Ehefrau hรถren. Frauen haben meiner Meinung nach einfach ein Gefรผhl dafรผr, wie die Menschen ticken. Ich habe den Fehler gemacht und auf die falschen Geschรคftspartner vertraut, nur weil sie Groรhรคndler waren und bereits Erfolg hatten. Am Ende sollte man einen zweiten und dritten Blick darauf wagen und dann kommt man eigentlich schnell darauf, dass dir keiner einfach nur etwas Gutes tun will. Die Leute mรถchten ihr Geld verdienen und du bist meist ein Mittel zum Zweck. Ich war zwei oder drei Mal einfach zu gutglรคubig und bin auf solche Menschen reingefallen. Mittlerweile mache ich diesen Fehler nicht mehr. Ein Tipp, den ich hier jedem geben kann: Besprich manche Dinge mit der Familie, sie will dir nie etwas Schlechtes und wird dich immer unterstรผtzen.
Was bedeutet es fรผr dich, beim wachstumsstark. Award dabei zu sein?
Das macht mich wirklich sehr stolz, dass ich beim wachstumsstark Award 2023 dabei bin und ausgezeichnet werde. Ich kann sicher sagen, dass das in einem meiner nรคchsten Interviews auch ein Meilenstein ist, den ich erwรคhne.
Wo stehst du mit der green consult services GmbH in 5 Jahren – wie sehen deine Wachstumsplรคne fรผr die Zukunft aus?
Wachstumsplรคne fรผr die green consult services GmbH sind, mehr Kunden zu bekommen und dadurch dann natรผrlich auch mehr Personal, damit ich die Kunden bedienen kann. Ich wรผnsche mir die eine oder andere Bank, die erkennt, was fรผr ein Potenzial da ist und uns unterstรผtzt. Der Boom mit Photovoltaik wird auch irgendwann vorbei sein. Wir mรผssen dann noch andere Standbeine entwickeln, andere Prozesse, dass wir dann immer noch dastehen und sagen kรถnnen, dass wir genauso fit sind wie vorher.
Die Konkurrenz zieht jetzt natรผrlich auch nach, meist haben Unternehmen keine Chance gegen die ganz groรen Platzhirsche, denn sie besitzen viel mehr Geld fรผrs Marketing. Da muss man Vorreiter in der Technologie bleiben. So existieren mittlerweile Module, die belรผftet sind und wo es keine Schimmelbildung geben wird oder es kรถnnte sein, dass man in Zukunft das Auto auch als Batterie fรผr das eigene Zuhause nutzen kann, falls dort mal Bedarf ist. Man muss einfach immer dranbleiben.
Welchen ultimativen Tipp kannst du unseren Lesern geben, die gerade an ihrer Wachstumsstrategie feilen?
Grรผnder sollten sich auf jeden Fall den Markt, in dem man startet, genau anschauen. Es ist natรผrlich von Vorteil, wenn man bereits weiร, wie die Netzwerke in diesem Markt funktionieren. Und dann mรผssen sich Grรผnder รผberlegen, ob sie das Gleiche machen wollen, dann ist man eben einer von vielen. Oder wollt ihr an zwei drei Punkten etwas รคndern, etwas anders machen, etwas besser machen? Das unterstรผtzt das Wachstum unfassbar. Man muss bei den Bedรผrfnissen des Kunden anfangen und sie dann aufklรคren. So hat uns am Ende das Wachstum ganz von allein รผberrollt.
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รber den Autor
Luisa Fรคrber
Luisa macht seit Februar 2022 ihr Volontariat in der Online-Redaktion von Grรผnder.de. Hier ist sie immer auf der Suche nach den neusten Startups mit bahnbrechenden Ideen und spannenden Businessmodellen. Ob Nachhaltigkeit, Food oder FinTech โ Luisa recherchiert und schreibt รผber die Unternehmen von morgen! Auรerdem ist sie mitverantwortlich fรผr unsere Kooperationen und bringt Grรผnder.de auch als Marke voran. Ursprรผnglich kommt sie aus einem kleinen Dorf in Oberfranken und entschied sich nach dem Abitur fรผr ein Studium der Angewandten Medien- und Kommunikationswissenschaft an der Technischen Universitรคt Ilmenau in Thรผringen. Nach ihrem Bachelor, in dem sie ihre Leidenschaft fรผr die redaktionelle Arbeit entdeckte, hat es sie nun nach Kรถln und in die Redaktion von Grรผnder.de verschlagen.