Alexander Krunic: Kapitel 12 der "Experten-Formel"

Expertenwissen und Erfahrung kann man nicht einimpfen

Alexander Krunic hält Vorträge, gibt Seminare sowie Workshops und möchte in persönlichen Coachings Selbstständigen, Freiberuflern und Unternehmern dabei helfen, sich mit ihrem Wissen, ihren Fähigkeiten und Erfahrungen ein erfolgreiches Experten-Business aufzubauen. Was hierbei eine zentrale Rolle spielt, was es zu beachten gilt und welche Tipps hilfreich sein könnten, verrät Alexander Krunic in der dritten Auflage der „Experten-Formel“. Einen ersten Auszug aus seinem Kapitel bekommst du in diesem Artikel.

Wenn Du etwas weißt oder etwas kannst (also Wissen oder Fähigkeiten) hast für die irgendjemand irgendwo auf der Welt bereit ist, Geld zu bezahlen, kannst Du damit – auch  nebenbei – Dein eigenes Experten-Business aufbauen. Und mit Hilfe des Internets und der Expert Success Formel ist das leichter, lukrativer und vor allem schneller als je zuvor möglich. Manchmal sogar buchstäblich über Nacht.

Expertenwissen erlangen: Wie kann das „über Nacht“ gehen?

Es gibt keine magische Pille oder Spritze, mit der man jemandem über Nacht Erfolg, Expertenwissen oder Erfahrung einimpfen kann. Das ist aber typischerweise auch nicht der  Engpass der Unternehmer/innen, mit denen ich seit mehr als 25 Jahren arbeite. Die wissen  viel und die können viel – und trotzdem stecken sie in einem Hamsterrad fest und verdienen  oft erstaunlich weg! Was ihnen fehlt ist nicht noch mehr Fachwissen, noch ein Studium, noch  eine Fortbildung, noch ein Diplom an der Wand oder „Buchstabensalat“ vor oder hinter dem  Namen. Und auch nicht mehr Erfahrung  (manche nennen das Erfahrung, was sie 20 Jahre lang falsch gemacht haben). 

Alex Krunic

Nehmen wir als konkretes Beispiel Steuerberater A und Steuerberater B  (und falls Du nicht Steuerberater/in bist, ersetze das Wort einfach). Die in der Grafik dargestellte Fläche entspricht der Erfahrung und dem Expertenwissen  von Steuerberater A und Steuerberater B. Letzterer verfügt über deutlich mehr. Aus Sicht eines Klienten, der einen Steuerberater sucht, wäre die logische Wahl immer  Steuerberater B. Wenn ich dieses Beispiel in meinen Webinaren bringe, dauert es keine  20 Sekunden, bis jemand einwendet: „Aber nur, wenn Steuerberater B nicht teurer ist“. 

Das ist ein großer Irrtum, wie jeder leicht an sich selber nachvollziehen kann: Niemand  von uns trifft seine Kaufentscheidungen wirklich auf Basis des günstigeren Preises, selbst  passionierte Schnäppchenjäger nicht immer. Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ist immer nur dann kaufentscheidend, wenn nichts Anderes relevant(er) ist. Da  dieses Thema den Rahmen hier sprengen würde, nehmen wir einfach einmal an, dass Steuerberater A und B das gleiche Honorar berechnen. Warum bekommt in der Praxis  Steuerberater B nicht alle Klienten? 

Wahrnehmung ist gleich Realität

Weil das „objektiv“ vorhandene Expertenwissen und die Erfahrung der beiden Steuerberater aus Sicht potenzieller Klienten nie transparent und, wenn diese nicht selber kundig auf diesem Gebiet sind, auch nicht bewertbar sind.

Alex Krunic

Und wenn aus Sicht des Marktes, eines Kunden, Patienten oder wie in unserem Beispiel eines Klienten Steuerberater A als kompetenter und erfahrener wahrgenommen wird, dann fällt plötzlich die „rationale“ Entscheidung gegen den besser ausgebildeten und erfahreneren Steuerberater B. Das kommt vielen ungerecht  vor, die besser ausgebildet sind, bessere Leistungen erbringen, mehr Erfahrung haben  und trotzdem links und rechts von Mitbewerbern überholt werden, denen sie vielleicht im Studium noch Nachhilfe geben mussten. 

Anstatt sich über die Ungerechtigkeit der Welt zu beklagen, sollte, wer so denkt, das einfach  als Naturgesetz der Wirtschaft akzeptieren und sich zunutze machen. Denn wer ohnehin  mehr weiß und mehr kann als seine Mitbewerber, hängt diese automatisch ab sobald seine  Wahrnehmung im Markt das widerspiegelt. Genau das leistet Expert Success. 

Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Freiheit

Wer Unternehmer/innen, Freiberufler, Selbständige heute nach ihrem drängendsten Problem befragt, bekommt in der Regel eine von zwei Antworten:

  1. zu wenig Geld 
  2. zu wenig Zeit 

Manchmal bekommt man auch beide Antworten von der selben Person. Viele arbeiten mehr Stunden als ihnen lieb ist und trotzdem bleibt unterm Strich (viel) zu wenig  Geld übrig. Wie kann das sein, wo doch ganze Bibliotheken und Legionen von Coaches einem zeigen, wie man erfolgreich wird und Wissen scheinbar zum Nulltarif rund um die Uhr verfügbar und nur einen Klick oder Swipe mit dem Finger entfernt ist? 

Alexander Krunic’s vollständige Experten-Formel sowie weitere Tipps für den Aufbau deines Business, erfährst du in unserer dritten Auflage der „Experten-Formel“.

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Experten-Formel CoverAlexander Krunic’s Kapitel ist nur eines von insgesamt 28 Experten-Kapitel unserer dritten Auflage der „Experten-Formel“. In ihren Kapiteln verraten dir die mitwirkenden Trainer und Speaker, wie du dein Wissen in ein profitables Business verwandeln kannst. Verwende das Praxiswissen echter Vorbilder für die konsequente Umsetzung deiner Ideen. Erlebe, was es bedeutet, sich von denen coachen zu lassen, die bereits dort sind, wo du hin willst.

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