Verkaufstrainings machten ihn "Auรergewรถhnlich Erfolgreich"
Dirk Kreuter: Der Weg von Europas Verkaufstrainer Nummer Eins
Featured image: Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist heute der erfolgreichste Verkaufstrainer Europas. Wie hat er das geschafft?
Inhaltsverzeichnis
- Die ersten Schritte des Handelsvertreters
- Vom Handelsvertreter zum Verkaufstrainer
- Jetzt kaufen: 29 weitere auรergewรถhnliche Erfolgsgeschichten
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Obwohl er eine Ausbildung zum Groร- und Auรenhandelskaufmann absolvierte, war Dirks Leidenschaft der Sport. Doch seine Triathlon- Karriere fand aufgrund der finanziellen Probleme seines Sponsors sowie der Einstellung der Geldzufuhr nach ein paar Monaten ein abruptes Ende. Dirk wurde bewusst, dass er nun sein eigenes Geld verdienen musste. Er bekam zufรคllig mit, dass einer seiner Material-Sponsoren einen Auรendienstmitarbeiter fรผr Norddeutschland und Berlin suchte โ er bewarb sich und war direkt erfolgreich.
Die ersten Schritte des Handelsvertreters
Der Startschuss als Handelsvertreter fiel im Jahr 1990 in einer der Kรถnigsdisziplinen des Verkaufs: Erklรคrungsbedรผrftige Produkte. Der erfolgreiche Verkauf erfordert besondere Strategien und fundierte Kenntnisse. Man muss ein Experte fรผr die Branche seiner Kunden werden โ fรผr Dirk kein Problem. Er brachte unter anderem Sportbrillen und Herzfrequenzmessgerรคte an den Einzelhandel und groรe Warenhauskonzerne und konnte mit seiner Authentizitรคt als Sportler punkten. Als Handelsvertreter verdienst du jedoch nur Geld, wenn der Hรคndler deine Produkte komplett abverkauft und erneut bestellt, weshalb er seinen Service als Handelsvertreter um regelmรครige Produktschulungen ausweitete. Zunรคchst stand das Produkt selber im Fokus, spรคter konzentrierte sich Dirk aber auch auf die Ermittlung der Zielgruppe, die Bedarfsanalyse und Preisargumentationen โ so vereinte er verschiedene Verkaufstechniken.
Vom Handelsvertreter zum Verkaufstrainer
Dadurch rutsche Dirk Kreuter im Grunde automatisch in das Verkaufstraining. Obwohl er es nicht gelernt hatte, konnte er anderen Verkรคufern beibringen, wie man Produkte verkauft, indem er ihnen von seinen Erfahrungen und Strategien berichtete. Und sein Wissen zeigte Wirkung: Die Verkรคufer sind nach seiner Methode ihre Waren sehr gut losgeworden und konnten sich stets Nachbestellungen sichern. Daraufhin beschloss Dirk, seine Seminare auch รถffentlich abzuhalten. Er bewarb sich bei allen IHKs in Deutschland mit drei bis vier Seminarprogrammen. Zehn der 82 Standorte buchten ihn schlussendlich, was ihm den offiziellen Einstieg in die Branche des Verkaufstrainers sicherte.
Die folgenden neun Jahre gab Dirk seine Verkaufstrainings neben seinem Job als Handelsvertreter, bis er sich 1999 dann komplett auf das Verkaufstraining fokussierte. Im Zuge dessen fing er an, Vortrรคge als Akquise-Veranstaltungen abzuhalten. Diese wurden mit der Zeit immer professioneller und legten den Grundstein fรผr den heutigen Speaker-Markt. Dirk zeigte diese Erfahrung, dass sich auch auf etablierten Mรคrkten neue Chancen ergeben, wenn man sich immer weiterentwickelt und stets bereit ist, mehr zu geben, um immer hรถhere Ziele anzuvisieren. Wรคhrend er zu Beginn seines Verkaufstraining Vortrรคge fรผr fremde Kunden anbot, startete er 2008 auch mit eigenen Seminaren, fรผr die sich jeder anmelden kann. 2016 รคnderte er dann mit seinem Team das Geschรคftsmodell. Sie verzichteten komplett auf Kundenvortrรคge und organisierten nur noch offene Seminare. Mittlerweile ist er mit seiner Seminarreihe โVertriebsoffensiveโ mit rund 40.000 jรคhrlichen Anmeldungen der Marktfรผhrer in Europa.
Doch wie hat er das genau geschafft und was musst du bei der Wahl deiner Zielgruppe beachten? Das erfรคhrst du in unserem neuen Buch „Auรergewรถhnlich Erfolgreich“.
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รber den Autor
Leoni Schmidt
Nach ihrem Abitur studierte Leoni an der Fachhochschule des Mittelstands in Kรถln Medienkommunikation & Journalismus. In diesem Studium sammelte sie durch Praktika bei der Rheinischen Post und bei Antenne Dรผsseldorf viele praktische, journalistische Erfahrung. Neben ihres Studiums arbeitete sie als Werkstudentin bei einem Online-Magazin. Bei diesem wurde sie nach ihrem Studium รผbernommen und arbeitete dort in der Online-Redaktion. Im Mai 2019 wechselte sie dann zu Digital Beat und Grรผnder.de und arbeitete bis Oktober 2021 als Junior-Online-Redakteurin.