Adis Pezerovic: „Die Kunst ist, Besucher zu Käufern zu konvertieren“

Adis Pezerovic, was sind deiner Meinung nach die absoluten Traffic-Killer?

Ein durchschnittliches Branding, schlechtes Copywriting sowie Creatives, die es nicht schaffen die Aufmerksamkeit deiner potenziellen Kunden zu „catchen“. Die wenigsten Brands haben jedoch ein Traffic Problem, sondern ein Conversion Problem. Besucher auf die Seite bekommen, das schaffen die meisten. Die Kunst besteht darin, diese zu Käufern zu konvertieren, und dies möglichst profitabel.

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Was war in der Vergangenheit dein größter Marketing-Fehler und die daraus resultierenden Learnings?

Der größte Fehler war es, zu „besseren Zeiten“ nicht mehr in Werbung gesteckt zu haben. Die Werbelandschaft wird von Jahr zu Jahr kompetitiver und schwieriger – Stichwort Tracking. Außerdem hätte ich und viele andere viel früher mehr in Branding, Creatives und einen wirklich überzeugenden Gesamtauftritt investieren sollen.

Wenn du eine Prognose äußern müsstest: Welche Netzwerke haben zukünftig das größte Potenzial? Wo siehst du Trends?

Facebook und Instagram bleiben ganz klar sehr attraktive Kanäle. Für erfolgreiche Online-Unternehmer ist es jedoch wichtig zu diversifizieren und mehrere Kanäle in den Marketing Mix zu nehmen. TikTok ist spannend, klar – aber das größte Potenzial sehe ich persönlich in YouTube.

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Was ist dein ultimativer Geheimtipp, wenn es darum geht Reichweite zu generieren?

Mehr Geld ausgeben. Wenn man mehr Reichweite möchte, muss man mehr Content produzieren und sich ein „Fließband“ aufbauen um ständig, relevanten Content zu bekommen. Dieser muss dann natürlich auch verbreitet werden – organisch als auch paid. Hier gilt die Faustregel: Was organisch funktioniert, wird in der Regel auch bezahlt funktionieren.

Die Contra feiert Geburtstag und wird 10 Jahre alt! Was überzeugt dich als Speaker an der Conversion und Traffic Konferenz?

Ich kenne die Veranstalter schon seit Jahren. Die Contra ist im deutschsprachigen Raum einzigartig und es herrscht eine fast schon familiäre Atmosphäre unter den Speakern und Veranstaltern. Die Teilnehmer der Contra heben die Möglichkeit Zugriff auf all die Speaker und deren Wissen zu bekommen, und dass hat einen sehr hohen Wert. Ich freue mich jedes mal darauf!

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