Geld über das Internet zu verdienen wird auch bei uns in Deutschland immer beliebter. Es werden immer mehr Onlineshops eröffnet, die sehr spezielle oder breit gestreute Sortimente anbieten. Eine wichtige Frage bei einem solchen Onlinebusiness lautet, ob du die Produkte selbst lagern und versenden möchtest oder ob du auf das sogenannte Dropshipping-System zurückgreifst. Dabei geht es darum, mit Herstellern beispielsweise aus China eine Kooperation aufzubauen, in deren Rahmen die Kunden ein Produkt zwar in deinem Onlineshop bestellen, es aber direkt vom Hersteller zugesandt bekommen.

Du selbst fungierst nur als Vermittler und verdienst an der von dir kalkulierten Gewinnmarge. Wenn du in China Geschäftsbeziehungen knüpfen und infolge Produkte kaufen möchtest, kommst du am B2B-Marktplatz Alibaba nicht vorbei. Das Unternehmen, das erst 1999 gegründet wurde gilt heute als größter und erfolgreichster Online-Handelsplattform in ganz Asien und inzwischen darüber hinaus.

Wenn du also ein Onlinebusiness bzw. einen Onlineshop betreibst, kannst du über Dropshipping fremde Waren weiterverkaufen. Dafür kannst du Alibaba als Kooperationspartner nutzen. Über die Seite kannst du beispielsweise Produkte einkaufen und dann über Amazon weiterverkaufen. So brauchst du keine eigenen Produkte, sondern kannst die Kreativität anderer nutzen, um Einnahmen zu generieren. Wir funktioniert das aber genau? Was musst du tun, um mithilfe von Alibaba an Kooperationspartner und zuverlässige Lieferanten zu kommen?

Anmeldung bei Alibaba

Um selbst auf dem B2B-Portal (englisch: Business-To-Business = B2B) aktiv sein zu können, benötigst du einen Account. Einen solchen zu bekommen ist mit Aufwand verbunden, da Alibaba hohe Anforderungen an seine Händler stellt. Das macht sich am Verifizierungsprozess bemerkbar. Um dich als Händler auszuweisen, verlangt Alibaba folgende Dokumente:

  • Geschäftslizenz
  • Ausweisdokumente
  • IP-Adresse

Durch diese Maßnahmen will Alibaba sicherstellen, dass Betrüger keine Chance erhalten, die Plattform für ihre Zwecke zu missbrauchen. Wenn du einen Account genehmigt bekommen hast, ist es sinnvoll, möglichst viele Angaben über dein eigenes Business zu machen, damit du einen guten Eindruck hinterlässt, falls Interessenten es anklicken. Dann kannst du dich auf die Suche nach seriösen Geschäftspartnern machen.

Die richtigen Partner für Dropshipping über Alibaba

Eine Schwierigkeit besteht darin, dass die Entfernung zwischen dir und möglichen Partnern aus China ziemlich groß ist. Vermutlich ist es nicht möglich, persönlich dorthin zu reisen, um Verhandlungen zu führen. Daher solltest du sehr genau recherchieren, mit wem du es zu tun bekommst, falls du mit einem Hersteller kooperierst. Um die Seriosität zu überprüfen, könntest du folgendes tun:

  • Überprüfen, ob ein Account von Alibaba verifiziert wurde;
  • Background checken des an einer Kooperation interessierten Unternehmens (z. B. Handelsregister);
  • Persönliche Kontaktaufnahme des Unternehmens beziehungsweise des Ansprechpartners;
  • Aneignen von Fachwissen zu asiatischen Gebräuchen bei Geschäftsbeziehungen (z. B. bezüglich formloser Formulierungen von Anfragen, ungewohnter E-Mail-Adressen).

Anhand solcher Informationen kannst du normaler schon sehr gut einschätzen, ob ein möglicher Kooperationspartner vertrauenswürdig ist oder nicht. Der Idealfall wäre natürlich, dass du zu dem Unternehmen persönliche Kontakte pflegst.

Verdienstmöglichkeiten über Alibaba durch niedrige Preise

Besonders reizvoll ist eine Zusammenarbeit mit einem chinesischen Produzenten, weil die Herstellungskosten für Produkte in China normalerweise sehr viel niedriger sind als bei uns in Deutschland. Als Onlinehändler mit einem Account bei Alibaba zahlst du in der Regel eine Gebühr an die Plattform. Diese musst du selbstverständlich auf deinen letztlich zu kalkulierenden Verkaufspreis aufschlagen. Warum kommt es aber zu den Kampfpreisen, für die chinesische Unternehmen ihre Produkte anbieten? Das liegt einmal an den bereits sehr niedrigen Kosten für die Herstellung. Wenn du große Mengen kaufst, wird dir der chinesische Partner noch einmal einen kräftigen Nachlass gewähren.

Je nach Produkt beträgt der Einkaufspreis häufig nur Cent-Beträge oder ist zumindest so niedrig, dass du eine ordentliche Gewinnmarge aufschlagen kannst. In diese solltest du neben den dir entstehenden Kosten (Büromiete, Strom usw.) auch anfallende Zölle und Streuern sowie die gewünschte Gewinnmarge mit einrechnen. Selbst mit all diesen Kostenaufschlägen erhältst du aufgrund des niedrigen Einkaufspareises einen Verkaufspreis, an dem du etwas verdienst und der dennoch deutlich niedriger ist als für ein gleichwertiges Produkt aus einem europäischen Land.

Nachteile beim Dropshipping

Es gibt beim System des Dropshippings nicht nur Vorteile, sondern auch Nachteile, die gut bedacht werden wollen. Sie betreffen hauptsächlich die Bereiche Versand und Kontrolle. So liegen die Hauptrisiken darin, dass du die Warenbestände des chinesischen Partners nicht kontrollieren kannst, die Versandkosten nicht sicher kalkulierbar sind, sich Unsicherheiten bezüglich der Zuverlässigkeit bei Lieferung ergeben können und alle Probleme mit Rücksendungen und Rückerstattungen im schlimmsten Fall auf deinen Schultern lasten.

Ein nicht zu unterschätzender Nachteil sind mögliche Probleme mit dem sogenannten Cross-Selling (Querverkauf von passenden Zusatzprodukten, Ersatzteilen oder von Zubehör). Da die Ware nicht von dir versandt wird, sondern direkt vom Hersteller, hast du ab der Weiterleitung der eingegangenen Bestellung nur noch wenig Einfluss auf die folgenden Abläufe. Erst, wenn etwas schiefläuft, wird sich der Kunde bei dir melden. Bei Zusammenarbeit mit einem unzuverlässigen Partner mit schlechten Produkten können sich die Beschwerden letztlich häufen. Du erhältst vermutlich negative Kundenbewertungen, was auf Dauer zu finanziellen Einbußen führen wird. Aus diesem Grund ist die Auswahl der richtigen Geschäftspartner sehr wichtig.

Was beim Dropshipping mithilfe von Alibaba unbedingt zu beachten ist

Beim Dropshipping über das Lieferantenverzeichnis von Alibaba gibt es aber einige Fragen, die du vor dem Beginn einer solchen Aktivität beantworten beziehungsweise für dich selbst klären solltest. Beispielsweise sind folgende Fragestellungen existenziell:

  • Besteht eine Lieferantenbeziehung zwischen dir und dem Hersteller?
  • Ist die Lieferung der Ware wirklich sichergestellt?
  • Wie werden Rücksendungen und Reklamationen behandelt?
  • Ist verlängerte Lieferzeit berücksichtigt und dem Kunden gegenüber erkennbar?
  • Sind die gelieferten Produkte neu oder verschickt der Hersteller gebrauchte Ware?
  • Kann eine für Deutschland steuerrechtlich einwandfreie Rechnungsstellung gewährleistet werden?

Wichtige Informationen über Dropshipping bei Alibaba

Im Internet findest du zahlreiche Ratgebertexte zum Thema Dropshipping über Alibaba. Das Unternehmen bietet inzwischen auch eine deutschsprachige Seite an, auf der du dich als Händler über die Möglichkeiten informieren und nach Partnern suchen kannst. Mit diesem Service macht das Unternehmen deutlich, dass auch der deutsche Onlinemarkt von großer Bedeutung ist. Hier findest du alle wichtigen Informationen (https://german.alibaba.com/).

Dropshipping umgekehrt

Dieses ganze System des Dropshippings funktioniert bei Alibaba auch umgekehrt. Mit einem Händleraccount bist du nicht nur in der Lage, Waren aus China zu beziehen, sondern auch eigene Produkte über Alibaba anzubieten. Wenn du also ein neues, interessantes Produkt verkaufen möchtest, kannst du auf Alibaba dafür werben. Das funktioniert über deinen sorgfältig ausgefüllten Account, auf dem du das Produkt bewirbst und mit möglichst hoch aufgelösten Fotos untermauerst. Mit einem überzeugenden Auftritt findest du im Idealfall chinesische Händler, die dein Produkt für dich auf dem chinesischen Markt verkaufen. Für diesen Fall musst du sicherstellen, dass du eine gleichbleibend hohe Qualität des Produkts gewährleisten und vereinbarte Liefermengen einhalten kannst.

Alibaba bietet einen Einstieg ins Dropshipping in zwei Richtungen an. Alle notwendigen Infos findest du auf der weiter oben bereits angegebenen, deutschsprachigen Website des Unternehmens.

 

Dropshipping über Alibaba – So machen es die Profis
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